Sua marca não precisa de mais clientes. Precisa ser indispensável para os certos
Durante muito tempo, o Marketing ensinou uma lógica perigosa. Para crescer, você precisa alcançar o maior número de pessoas possível. Mais alcance, mais leads, mais vendas. Só que essa lógica começa a quebrar quando você faz uma pergunta simples:
Quem deveria comprar do seu concorrente?
Se a resposta for “ninguém”, você já está cometendo um erro estratégico. Foi exatamente essa provocação que guiou a visão de João Branco no CMO Summit 2026. E ela expõe uma das maiores falhas do Marketing atual: a obsessão por volume está destruindo posicionamento.
O calendário do varejo mudou: como as marcas estão criando novas datas para vender mais
Durante muito tempo, o varejo operou seguindo um calendário previsível. Datas tradicionais como Natal, Dia das Mães e Dia dos Pais concentravam grande parte das vendas ao longo do ano. Hoje, esse modelo já não explica mais o ritmo do consumo.
O varejo contemporâneo deixou de apenas reagir às datas existentes para assumir um papel muito mais ativo. Em vez de esperar momentos tradicionais do calendário, as marcas passaram a criar seus próprios marcos comerciais, inventar motivos de compra e estruturar uma agenda contínua de campanhas e ativações.
O Ecommerce mudou de novo. E a maioria ainda não percebeu
Se você ainda acredita que vender online se resume a subir produtos e rodar anúncios, já está atrasado. Março de 2026 deixou isso evidente. O mercado não está mais discutindo apenas como vender mais, mas sim quem vai continuar relevante nos próximos meses.
O nível de exigência subiu. O consumidor mudou. E quem não acompanha esse movimento começa a perder espaço, mesmo sem entender exatamente o porquê.
Marketing que escuta vende mais: como a IA está redefinindo engajamento, personalização e competitividade
Existe uma contradição no Marketing atual.
Nunca tivemos tantos dados sobre comportamento, jornada e intenção de compra.
E, ao mesmo tempo, nunca foi tão comum ver marcas desconectadas da realidade do seu próprio cliente.
A diferença entre acumular informação e gerar compreensão estratégica é o que separa empresas comuns das que lideram mercado.
O novo jogo não é sobre falar mais.
É sobre escutar melhor.