{"id":280489,"date":"2026-02-23T06:36:49","date_gmt":"2026-02-23T09:36:49","guid":{"rendered":"https:\/\/selectce.com.br\/?p=280489"},"modified":"2026-02-20T08:48:51","modified_gmt":"2026-02-20T11:48:51","slug":"empresas-b2b-que-dependem-de-indicacao-nao-tem-um-processo-comercial-tem-sorte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/selectce.com.br\/en\/empresas-b2b-que-dependem-de-indicacao-nao-tem-um-processo-comercial-tem-sorte\/","title":{"rendered":"Empresas B2B que dependem de indica\u00e7\u00e3o n\u00e3o tem um processo comercial, tem sorte"},"content":{"rendered":"<p data-start=\"276\" data-end=\"459\">Durante muito tempo, a indica\u00e7\u00e3o foi vista como o caminho mais nobre para gerar novos neg\u00f3cios no B2B. E ela realmente \u00e9 valiosa.<br data-start=\"405\" data-end=\"408\" \/>O problema come\u00e7a quando <strong data-start=\"433\" data-end=\"458\">ela \u00e9 o \u00fanico caminho<\/strong>.<\/p>\n<p data-start=\"461\" data-end=\"608\">Empresas B2B que vivem apenas de indica\u00e7\u00e3o n\u00e3o t\u00eam previsibilidade, n\u00e3o t\u00eam escala e n\u00e3o t\u00eam controle. Elas reagem ao mercado em vez de conduzi-lo.<\/p>\n<p data-start=\"610\" data-end=\"785\">E isso vale para ind\u00fastrias, prestadores de servi\u00e7o, consultorias, ag\u00eancias e tamb\u00e9m para profissionais liberais, como advogados, contadores e m\u00e9dicos que atuam no modelo B2B.<\/p>\n<hr data-start=\"787\" data-end=\"790\" \/>\n<h2 data-start=\"792\" data-end=\"838\"><strong>Indica\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 estrat\u00e9gia. \u00c9 consequ\u00eancia.<\/strong><\/h2>\n<p data-start=\"840\" data-end=\"866\">Indica\u00e7\u00e3o acontece quando:<\/p>\n<ul data-start=\"867\" data-end=\"938\">\n<li data-start=\"867\" data-end=\"890\">\n<p data-start=\"869\" data-end=\"890\">Existe um bom servi\u00e7o<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"891\" data-end=\"919\">\n<p data-start=\"893\" data-end=\"919\">Existe uma boa experi\u00eancia<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"920\" data-end=\"938\">\n<p data-start=\"922\" data-end=\"938\">Existe confian\u00e7a<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"940\" data-end=\"968\">Mas <strong data-start=\"944\" data-end=\"967\">n\u00e3o existe controle<\/strong>.<\/p>\n<p data-start=\"970\" data-end=\"1098\">Voc\u00ea n\u00e3o decide quando algu\u00e9m vai indicar.<br \/>\nVoc\u00ea n\u00e3o decide para quem.<br \/>\nVoc\u00ea n\u00e3o decide com qual perfil.<br \/>\nVoc\u00ea n\u00e3o decide o volume.<\/p>\n<p data-start=\"1100\" data-end=\"1141\">Ou seja.<br data-start=\"1108\" data-end=\"1111\" \/>Voc\u00ea n\u00e3o decide o crescimento.<\/p>\n<p data-start=\"1143\" data-end=\"1252\">Empresas que querem crescer de forma estruturada precisam parar de depender apenas da boa vontade do mercado.<\/p>\n<hr data-start=\"1254\" data-end=\"1257\" \/>\n<h2 data-start=\"1259\" data-end=\"1309\"><strong>O grande problema do B2B sem processo comercial<\/strong><\/h2>\n<p data-start=\"1311\" data-end=\"1402\">Quando n\u00e3o existe um processo comercial bem definido, alguns sintomas aparecem rapidamente:<\/p>\n<ul data-start=\"1404\" data-end=\"1565\">\n<li data-start=\"1404\" data-end=\"1424\">\n<p data-start=\"1406\" data-end=\"1424\">Vendas irregulares<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"1425\" data-end=\"1447\">\n<p data-start=\"1427\" data-end=\"1447\">Faturamento inst\u00e1vel<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"1448\" data-end=\"1477\">\n<p data-start=\"1450\" data-end=\"1477\">Dificuldade de planejamento<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"1478\" data-end=\"1502\">\n<p data-start=\"1480\" data-end=\"1502\">Time comercial perdido<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"1503\" data-end=\"1525\">\n<p data-start=\"1505\" data-end=\"1525\">Atendimento gen\u00e9rico<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"1526\" data-end=\"1565\">\n<p data-start=\"1528\" data-end=\"1565\">Aceita\u00e7\u00e3o de qualquer tipo de cliente<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"1567\" data-end=\"1622\">E aqui entra um ponto cr\u00edtico que vemos com frequ\u00eancia.<\/p>\n<hr data-start=\"1624\" data-end=\"1627\" \/>\n<h2 data-start=\"1629\" data-end=\"1703\"><strong>Quando a empresa aceita qualquer cliente, ela deixa de ser especialista<\/strong><\/h2>\n<p data-start=\"1705\" data-end=\"1838\">J\u00e1 falamos com in\u00fameros advogados, por exemplo, que atendem <strong data-start=\"1765\" data-end=\"1793\">qualquer tipo de demanda<\/strong>.<br data-start=\"1794\" data-end=\"1797\" \/>N\u00e3o porque querem.<br data-start=\"1815\" data-end=\"1818\" \/>Mas porque precisam.<\/p>\n<p data-start=\"1840\" data-end=\"1966\">Sem previsibilidade de entrada de oportunidades, o profissional n\u00e3o pode se dar ao luxo de escolher. Ele aceita o que aparece.<\/p>\n<p data-start=\"1968\" data-end=\"1978\">Isso gera:<\/p>\n<ul data-start=\"1979\" data-end=\"2110\">\n<li data-start=\"1979\" data-end=\"1993\">\n<p data-start=\"1981\" data-end=\"1993\">Baixa margem<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"1994\" data-end=\"2023\">\n<p data-start=\"1996\" data-end=\"2023\">Casos fora da especialidade<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"2024\" data-end=\"2059\">\n<p data-start=\"2026\" data-end=\"2059\">Mais esfor\u00e7o para menos resultado<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"2060\" data-end=\"2085\">\n<p data-start=\"2062\" data-end=\"2085\">Perda de posicionamento<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"2086\" data-end=\"2110\">\n<p data-start=\"2088\" data-end=\"2110\">Dificuldade de escalar<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"2112\" data-end=\"2166\">O mesmo acontece com empresas B2B de outros segmentos.<\/p>\n<p data-start=\"2168\" data-end=\"2313\">Quando n\u00e3o h\u00e1 fluxo constante de oportunidades qualificadas, <strong data-start=\"2229\" data-end=\"2274\">a empresa n\u00e3o se posiciona, ela se adapta<\/strong>. E adaptar-se o tempo todo custa caro.<\/p>\n<hr data-start=\"2315\" data-end=\"2318\" \/>\n<h2 data-start=\"2320\" data-end=\"2383\"><strong>Processo comercial n\u00e3o come\u00e7a na venda. Come\u00e7a no marketing.<\/strong><\/h2>\n<p data-start=\"2385\" data-end=\"2509\">Um erro cl\u00e1ssico no B2B \u00e9 tratar marketing e vendas como \u00e1reas separadas.<br data-start=\"2458\" data-end=\"2461\" \/>Na pr\u00e1tica, <strong data-start=\"2473\" data-end=\"2508\">um depende diretamente do outro<\/strong>.<\/p>\n<p data-start=\"2511\" data-end=\"2611\">Marketing estrat\u00e9gico n\u00e3o \u00e9 postar por postar.<br \/>\nN\u00e3o \u00e9 an\u00fancio gen\u00e9rico.<br \/>\nN\u00e3o \u00e9 presen\u00e7a digital vazia.<\/p>\n<p data-start=\"2613\" data-end=\"2744\">Marketing estrat\u00e9gico no B2B tem um \u00fanico objetivo claro:<br \/>\n<strong data-start=\"2671\" data-end=\"2744\">gerar oportunidades qualificadas todos os dias para o time comercial.<\/strong><\/p>\n<p data-start=\"2746\" data-end=\"2818\">Quando isso acontece, o processo comercial passa a funcionar de verdade.<\/p>\n<hr data-start=\"2820\" data-end=\"2823\" \/>\n<h2 data-start=\"2825\" data-end=\"2877\"><strong>O que \u00e9 um processo comercial bem definido no B2B<\/strong><\/h2>\n<p data-start=\"2879\" data-end=\"2941\">Um processo comercial eficiente precisa responder com clareza:<\/p>\n<ul data-start=\"2943\" data-end=\"3173\">\n<li data-start=\"2943\" data-end=\"2967\">\n<p data-start=\"2945\" data-end=\"2967\">Quem \u00e9 o cliente ideal<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"2968\" data-end=\"2991\">\n<p data-start=\"2970\" data-end=\"2991\">Qual problema ele tem<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"2992\" data-end=\"3029\">\n<p data-start=\"2994\" data-end=\"3029\">Quando ele est\u00e1 pronto para comprar<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3030\" data-end=\"3060\">\n<p data-start=\"3032\" data-end=\"3060\">Como ele chega at\u00e9 a empresa<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3061\" data-end=\"3082\">\n<p data-start=\"3063\" data-end=\"3082\">Como ele \u00e9 atendido<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3083\" data-end=\"3103\">\n<p data-start=\"3085\" data-end=\"3103\">Como \u00e9 qualificado<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3104\" data-end=\"3126\">\n<p data-start=\"3106\" data-end=\"3126\">Como avan\u00e7a no funil<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3127\" data-end=\"3139\">\n<p data-start=\"3129\" data-end=\"3139\">Como fecha<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3140\" data-end=\"3173\">\n<p data-start=\"3142\" data-end=\"3173\">Como \u00e9 acompanhado no p\u00f3s-venda<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"3175\" data-end=\"3238\">Sem isso, o comercial vira improviso.<br data-start=\"3212\" data-end=\"3215\" \/>E improviso n\u00e3o escala.<\/p>\n<hr data-start=\"3240\" data-end=\"3243\" \/>\n<h2 data-start=\"3245\" data-end=\"3289\"><strong>Previsibilidade muda completamente o jogo<\/strong><\/h2>\n<p data-start=\"3291\" data-end=\"3356\">Quando marketing e vendas est\u00e3o alinhados, a empresa passa a ter:<\/p>\n<ul data-start=\"3358\" data-end=\"3537\">\n<li data-start=\"3358\" data-end=\"3386\">\n<p data-start=\"3360\" data-end=\"3386\">Volume previs\u00edvel de leads<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3387\" data-end=\"3411\">\n<p data-start=\"3389\" data-end=\"3411\">Controle sobre o funil<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3412\" data-end=\"3433\">\n<p data-start=\"3414\" data-end=\"3433\">Clareza de m\u00e9tricas<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3434\" data-end=\"3460\">\n<p data-start=\"3436\" data-end=\"3460\">Melhor taxa de convers\u00e3o<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3461\" data-end=\"3493\">\n<p data-start=\"3463\" data-end=\"3493\">Menor depend\u00eancia de indica\u00e7\u00e3o<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3494\" data-end=\"3537\">\n<p data-start=\"3496\" data-end=\"3537\">Capacidade de escolher com quem trabalhar<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"3539\" data-end=\"3573\">Aqui est\u00e1 o ponto mais importante.<\/p>\n<p data-start=\"3575\" data-end=\"3618\"><strong data-start=\"3575\" data-end=\"3618\">Previsibilidade permite posicionamento.<\/strong><\/p>\n<p data-start=\"3620\" data-end=\"3689\">A empresa deixa de aceitar tudo e passa a atuar onde realmente \u00e9 boa.<\/p>\n<hr data-start=\"3691\" data-end=\"3694\" \/>\n<h2 data-start=\"3696\" data-end=\"3756\"><strong>B2B n\u00e3o tem limite geogr\u00e1fico quando o processo \u00e9 digital<\/strong><\/h2>\n<p data-start=\"3758\" data-end=\"3834\">Outro erro comum \u00e9 acreditar que o mercado est\u00e1 limitado \u00e0 cidade ou regi\u00e3o.<\/p>\n<p data-start=\"3836\" data-end=\"3859\">Hoje, empresas B2B que:<\/p>\n<ul data-start=\"3860\" data-end=\"4026\">\n<li data-start=\"3860\" data-end=\"3885\">\n<p data-start=\"3862\" data-end=\"3885\">T\u00eam um site estrat\u00e9gico<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3886\" data-end=\"3916\">\n<p data-start=\"3888\" data-end=\"3916\">T\u00eam conte\u00fado bem posicionado<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3917\" data-end=\"3961\">\n<p data-start=\"3919\" data-end=\"3961\">Utilizam tr\u00e1fego pago de forma inteligente<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3962\" data-end=\"3995\">\n<p data-start=\"3964\" data-end=\"3995\">Trabalham com funil e automa\u00e7\u00e3o<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3996\" data-end=\"4026\">\n<p data-start=\"3998\" data-end=\"4026\">T\u00eam processo comercial claro<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"4028\" data-end=\"4103\">Atendem clientes <strong data-start=\"4045\" data-end=\"4076\">em qualquer lugar do Brasil<\/strong>, e muitas vezes fora dele.<\/p>\n<p data-start=\"4105\" data-end=\"4156\">O limite n\u00e3o \u00e9 geogr\u00e1fico.<br data-start=\"4131\" data-end=\"4134\" \/>O limite \u00e9 estrutural.<\/p>\n<hr data-start=\"4158\" data-end=\"4161\" \/>\n<h2 data-start=\"4163\" data-end=\"4219\"><strong>Marketing gera oportunidade. Vendas gera faturamento.<\/strong><\/h2>\n<p data-start=\"4221\" data-end=\"4275\">Quando isso n\u00e3o est\u00e1 claro, surgem conflitos internos:<\/p>\n<ul data-start=\"4276\" data-end=\"4404\">\n<li data-start=\"4276\" data-end=\"4316\">\n<p data-start=\"4278\" data-end=\"4316\">Marketing reclama que vendas n\u00e3o fecha<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"4317\" data-end=\"4362\">\n<p data-start=\"4319\" data-end=\"4362\">Vendas reclama que marketing gera lead ruim<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"4363\" data-end=\"4404\">\n<p data-start=\"4365\" data-end=\"4404\">A empresa fica no meio, sem crescimento<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"4406\" data-end=\"4427\">Quando est\u00e1 alinhado:<\/p>\n<ul data-start=\"4428\" data-end=\"4579\">\n<li data-start=\"4428\" data-end=\"4474\">\n<p data-start=\"4430\" data-end=\"4474\">Marketing gera oportunidades no perfil certo<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"4475\" data-end=\"4507\">\n<p data-start=\"4477\" data-end=\"4507\">Vendas recebe leads preparados<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"4508\" data-end=\"4531\">\n<p data-start=\"4510\" data-end=\"4531\">O discurso \u00e9 coerente<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"4532\" data-end=\"4560\">\n<p data-start=\"4534\" data-end=\"4560\">O fechamento \u00e9 mais r\u00e1pido<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"4561\" data-end=\"4579\">\n<p data-start=\"4563\" data-end=\"4579\">A margem aumenta<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<hr data-start=\"4581\" data-end=\"4584\" \/>\n<h2 data-start=\"4586\" data-end=\"4637\"><strong>Especializa\u00e7\u00e3o s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel com fluxo constante<\/strong><\/h2>\n<p data-start=\"4639\" data-end=\"4775\">Empresas e profissionais que s\u00e3o refer\u00eancia em um nicho espec\u00edfico t\u00eam algo em comum:<br \/>\n<strong data-start=\"4725\" data-end=\"4775\">fluxo constante de oportunidades qualificadas.<\/strong><\/p>\n<p data-start=\"4777\" data-end=\"4790\">Isso permite:<\/p>\n<ul data-start=\"4791\" data-end=\"4931\">\n<li data-start=\"4791\" data-end=\"4824\">\n<p data-start=\"4793\" data-end=\"4824\">Recusar clientes fora do perfil<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"4825\" data-end=\"4856\">\n<p data-start=\"4827\" data-end=\"4856\">Trabalhar com mais autoridade<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"4857\" data-end=\"4872\">\n<p data-start=\"4859\" data-end=\"4872\">Cobrar melhor<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"4873\" data-end=\"4904\">\n<p data-start=\"4875\" data-end=\"4904\">Ter processos mais eficientes<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"4905\" data-end=\"4931\">\n<p data-start=\"4907\" data-end=\"4931\">Crescer com consist\u00eancia<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"4933\" data-end=\"4997\">Sem fluxo, n\u00e3o h\u00e1 escolha.<br data-start=\"4959\" data-end=\"4962\" \/>Sem escolha, n\u00e3o h\u00e1 posicionamento.<\/p>\n<hr data-start=\"4999\" data-end=\"5002\" \/>\n<h2 data-start=\"5004\" data-end=\"5063\"><strong>B2B que cresce n\u00e3o depende de sorte. Depende de sistema.<\/strong><\/h2>\n<p data-start=\"5065\" data-end=\"5140\">Indica\u00e7\u00e3o \u00e9 excelente.<br \/>\nRelacionamento \u00e9 essencial.<br \/>\nReputa\u00e7\u00e3o \u00e9 obrigat\u00f3ria.<\/p>\n<p data-start=\"5142\" data-end=\"5183\">Mas crescimento sustent\u00e1vel no B2B exige:<\/p>\n<ul data-start=\"5184\" data-end=\"5332\">\n<li data-start=\"5184\" data-end=\"5210\">\n<p data-start=\"5186\" data-end=\"5210\">Processo comercial claro<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"5211\" data-end=\"5243\">\n<p data-start=\"5213\" data-end=\"5243\">Marketing estrat\u00e9gico alinhado<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"5244\" data-end=\"5277\">\n<p data-start=\"5246\" data-end=\"5277\">Gera\u00e7\u00e3o di\u00e1ria de oportunidades<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"5278\" data-end=\"5288\">\n<p data-start=\"5280\" data-end=\"5288\">M\u00e9tricas<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"5289\" data-end=\"5309\">\n<p data-start=\"5291\" data-end=\"5309\">Ajustes constantes<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"5310\" data-end=\"5332\">\n<p data-start=\"5312\" data-end=\"5332\">Vis\u00e3o de longo prazo<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"5334\" data-end=\"5417\">Empresas que entendem isso saem do modo sobreviv\u00eancia e entram no modo crescimento.<br \/>\nE esse \u00e9 o divisor de \u00e1guas entre quem apenas trabalha muito e quem constr\u00f3i algo realmente escal\u00e1vel.<br \/>\n<a href=\"https:\/\/selectce.com.br\/en\/agenda\/\"><strong>Entre em contato conosco que podemos ajudar a sua empresa a ter mais previsibilidade, gerando leads qualificados sempre.<\/strong><\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Durante muito tempo, a indica\u00e7\u00e3o foi vista como o caminho mais nobre para gerar novos neg\u00f3cios no B2B. E ela realmente \u00e9 valiosa.<br \/>\nO problema come\u00e7a quando ela \u00e9 o \u00fanico caminho. Empresas B2B que vivem apenas de indica\u00e7\u00e3o n\u00e3o t\u00eam previsibilidade, n\u00e3o t\u00eam escala e n\u00e3o t\u00eam controle. Elas reagem ao mercado em vez de conduzi-lo. E isso vale para ind\u00fastrias, prestadores de servi\u00e7o, consultorias, ag\u00eancias e tamb\u00e9m para profissionais liberais, como advogados, contadores e m\u00e9dicos que atuam no modelo B2B.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":280492,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[265,158],"tags":[106,646,474,644,645,641,640,643,642,345],"class_list":["post-280489","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia","category-vendas","tag-comercial","tag-estrategia-de-vendas","tag-geracao-de-leads","tag-leads-qualificados","tag-oportunidades","tag-previsao-de-vendas","tag-previsibilidade","tag-previsibilidade-comercial","tag-projecao-de-vendas","tag-vendas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/selectce.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/280489","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/selectce.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/selectce.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/selectce.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/selectce.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=280489"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/selectce.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/280489\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":280493,"href":"https:\/\/selectce.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/280489\/revisions\/280493"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/selectce.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/280492"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/selectce.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=280489"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/selectce.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=280489"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/selectce.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=280489"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}