Miguel \u00e9 como chamaremos nosso amigo empres\u00e1rio a quem nos referimos neste artigo.<\/p>\n
Miguel \u00e9 um cara tranquilo, mas anda bem chateado com a clientela que vive pedindo para ele abaixar o pre\u00e7o, descalorizando seu servi\u00e7o e jogando a margem de lucro praticamente no zero.<\/p>\n
E n\u00e3o \u00e9 seu mercado. N\u00e3o \u00e9 a crise. N\u00e3o \u00e9 a falta de vendas.<\/p>\n
Falta de vendas \u00e9 o sintoma, n\u00e3o a doen\u00e7a.<\/p>\n
Se seu cliente sempre pede por desconto, chegando ao ponto de voc\u00ea ficar sem lucro, a responsabilidade \u00e9 sua. N\u00e3o dele.<\/p>\n
Quando voc\u00ea decide focar em trabalhar com descontos, pre\u00e7os baixos e promo\u00e7\u00f5es, \u00e9 um caminho perigoso. Muitos n\u00e3o conseguem mais voltar.<\/strong><\/p>\n Abaixar seu pre\u00e7o \u00e9 institucionalizar a destrui\u00e7\u00e3o de valor.<\/strong> \u00c9 dizer para seu cliente que voc\u00ea n\u00e3o sabe realmente quanto cobrar. \u00c9 lev\u00e1-lo a pensar que voc\u00ea cobra um pre\u00e7o, mas sempre vai fechar por menos.<\/p>\n Para ajudar quem tem o mesmo problema que o Miguel, vou compartilhar 3 coisas para voc\u00ea ajustar no seu neg\u00f3cio imediatamente – e estas seriam as 3 primeiras coisas que eu iria analisar se fosse dar uma consultoria para o Miguel.<\/p>\n Se seu cliente somente pede para abaixar o pre\u00e7o, tem algumas coisas que voc\u00ea pode fazer:<\/strong><\/p>\n Seu cliente entende muito MENOS do que voc\u00ea imagina sobre seu produto ou servi\u00e7o. A maioria tem uma vaga ideia, e por isso n\u00e3o sabe a diferen\u00e7a entre algo que custa R$50 e algo que custa R$500.<\/p>\n O vendedor que tira o tempo para explicar sobre os materiais, hist\u00f3rias, prop\u00f3sitos e fun\u00e7\u00f5es do design do produto ou servi\u00e7o, est\u00e3o mostrando o VALOR daquilo que vende.<\/p>\n Como voc\u00ea tem educado seu cliente sobre o VALOR do que voc\u00ea vende? Voc\u00ea conta a hist\u00f3ria de origem? Fala em detalhes dos problemas que resolve? Mostra como aquilo vai impactar a vida da pessoa, narrando cen\u00e1rios espec\u00edficos e com detalhes?<\/p>\n Quanto mais valor ele entender, menos vai reclamar do pre\u00e7o.<\/strong><\/p>\n Existem dois tipos de clientes. Aqueles que s\u00f3 querem pre\u00e7o, n\u00e3o importa a qualidade. E aqueles que querem qualidade, n\u00e3o importa o pre\u00e7o.<\/p>\n Voc\u00ea tem o cliente que atrai. Se voc\u00ea fala em pre\u00e7o, promo\u00e7\u00f5es, descontos, 50% OFF, Black Friday, etc, atrai clientes que s\u00f3 se importam com isso. D\u00ea uma analisada fria no seu marketing e veja para onde est\u00e1 enviando mensagens de que \u00e9 um \u201cabaixador de pre\u00e7os\u201d, n\u00e3o um vendedor de valor.<\/p>\n Nas consultorias eu constantemente vejo o mesmo problema: n\u00e3o \u00e9 falta de marketing, \u00e9 focar no cliente errado. Voc\u00ea n\u00e3o precisa aprender \u201ct\u00e9cnicas de vendas e persuas\u00e3o\u201d para convencer seu cliente a comprar. Precisa talvez mudar de cliente. Quem j\u00e1 gasta mais para comprar um bom vinho, carro ou faculdade entende o valor das coisas e vai entender mais facilmente o motivo do seu pre\u00e7o n\u00e3o ser o mais barato.<\/p>\n Atrair quem tem para gastar \u00e9 muito mais f\u00e1cil do que convencer quem n\u00e3o tem dinheiro a arranjar para comprar de voc\u00ea.<\/p><\/blockquote>\n Conhe\u00e7o muitos donos de neg\u00f3cios milion\u00e1rios, mas que n\u00e3o d\u00e1 dinheiro no fim do m\u00eas. Faturamento n\u00e3o \u00e9 lucro. Parece simples, muitos empreendedores fazem de tudo para n\u00e3o perder uma venda, e na pr\u00e1tica, acabam gastando mais do que lucrando para atender aquele cliente, e n\u00e3o sabem disso.<\/p>\n Clientes de alta qualidade v\u00e3o querer comprar muitas vezes, mas somente se voc\u00ea souber antecipar suas necessidades com produtos e servi\u00e7os que o surpreendam, antes que eles tenham que pedir. Sempre pense: \u201cQuem compra essa minha oferta, vai precisar de que a seguir?\u201d. Crie um funil aonde o cliente vai entrar comprando A, mas acabe comprando B, C e D nas pr\u00f3ximas semanas\/meses\/anos.<\/p>\n Pense no que ele precisa, para que ele n\u00e3o precise pensar. Esse cliente vai te recompensar bem por isso.<\/p>\n Empresas que s\u00f3 focam em descontos s\u00e3o as primeiras a fechar as portas.<\/strong> Por favor, eu imploro que voc\u00ea resista a tenta\u00e7\u00e3o de baixar seus pre\u00e7os sem uma estrat\u00e9gia.<\/p>\n Se voc\u00ea aplicar essas 3 dicas no seu neg\u00f3cio, voc\u00ea vai come\u00e7ar a vender mais ainda nessa semana, pode confiar.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Miguel \u00e9 como chamaremos nosso amigo empres\u00e1rio a quem nos referimos neste artigo. Miguel \u00e9 um cara tranquilo, mas anda bem chateado com a clientela que vive pedindo para ele abaixar o pre\u00e7o, descalorizando seu servi\u00e7o e jogando a margem de lucro praticamente no zero. E n\u00e3o \u00e9 seu mercado. N\u00e3o \u00e9 a crise. 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