O mercado \u00e9 obcecado por ferramentas.<\/p>\n
Sempre que algu\u00e9m tem um problema, imediatamente tentam encontrar uma ferramenta que resolva a situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Aqui na ag\u00eancia, ouvimos bastante a pergunta: “Qual \u00e9 a melhor ferramenta para (X situa\u00e7\u00e3o)?”<\/p>\n
Por exemplo:<\/p>\n
“Qual \u00e9 a melhor ferramenta de marketing para a minha empresa?”
\n“Qual \u00e9 a melhor ferramenta para automatizar o marketing?”
\n“Qual \u00e9 a melhor ferramenta para gest\u00e3o da minha empresa?”<\/p>\n
Se voc\u00ea est\u00e1 fazendo esses tipos de perguntas, voc\u00ea est\u00e1 pensando e indo para o caminho errado.<\/p>\n
As ferramentas trazem velocidade, organiza\u00e7\u00e3o ou melhoria a algo que j\u00e1 funciona, mas n\u00e3o v\u00e3o ajud\u00e1-lo a resolver o real problema.<\/p>\n
Por exemplo:<\/p>\n
Se eu j\u00e1 estava produzindo uma tonelada de tr\u00e1fego e marketing de conte\u00fado, eu precisava de uma melhoria do processo de rastreamento, nutri\u00e7\u00e3o e alinhamento que passe o bast\u00e3o a uma equipe de vendas, ent\u00e3o eu poderia investir em automa\u00e7\u00e3o de marketing alinhada ao processo comercial.<\/p>\n
Mas se eu n\u00e3o estava analisando o tr\u00e1fego de entrada, gatilhos de passagem e n\u00e3o tinha uma estrat\u00e9gia, “comprando” qualquer software de automa\u00e7\u00e3o n\u00e3o iria melhorar o meu neg\u00f3cio.<\/p>\n
As pessoas investem em ferramentas quando procuram uma solu\u00e7\u00e3o simples ou quando procuram trilhar o caminho mais f\u00e1cil.<\/p>\n
Ent\u00e3o, quando as ferramentas n\u00e3o funcionam, as pessoas ficam confusas e ficam pensando por que as ferramentas em que est\u00e3o investidos n\u00e3o est\u00e3o conduzindo aos resultados desejados.<\/p>\n
A estrat\u00e9gia \u00e9 o que resolve os problemas.
\nMuitas pessoas esqueceram que as ferramentas n\u00e3o resolvem problemas. Estrat\u00e9gia sim.<\/p>\n
O problema com a estrat\u00e9gia \u00e9 que leva meses ou anos de trabalho \u00e1rduo e investimento para aprender. \u00c9 preciso errar, bater na trave e continuar com resili\u00eancia adiante para de fato fazer um gol e aumentar o placar.<\/p>\n
Por exemplo:<\/p>\n
Se eu quero aprender como ser melhor nas vendas, eu posso contratar a ajuda de um mentor, fazer um curso, vender da pr\u00e1tica, come\u00e7ar a ler sobre os mestres no assunto, e testar finalmente as coisas (e provavelmente falhar nelas) at\u00e9 que eu tenha sucesso na minha estrat\u00e9gia.<\/p>\n
Os software tornaram as pessoas pregui\u00e7osas.
\nAs pessoas pensam que se algo n\u00e3o est\u00e1 funcionando, eles podem ir comprar uma ferramenta de vendas e vai melhorar suas chances de sucesso em 1000%.<\/p>\n
Por qu\u00ea?<\/p>\n
Porque \u00e9 muito mais f\u00e1cil culpar algo que n\u00e3o funciona em uma ferramenta de merda que voc\u00ea comprou do que admitir que voc\u00ea tomou a abordagem errada ou voc\u00ea simplesmente n\u00e3o \u00e9 bom em alguma coisa.<\/p>\n
A coisa \u00e9, que se voc\u00ea n\u00e3o come\u00e7ar pela estrat\u00e9gia, voc\u00ea n\u00e3o come\u00e7ar\u00e1 bem nunca.
\nFerramentas n\u00e3o v\u00e3o fazer voc\u00ea melhor em seu trabalho. A estrat\u00e9gia far\u00e1 isso.<\/p>\n